パートナー
Glasswall Content Disarm and Reconstruction（CDR）をアジア太平洋地域で再販、組み込み、または運用します。脅威の検知を待つアンチウイルス、サンドボックス、EDRとは異なり、Glasswallはすべてのファイルを信頼できないものとして扱い、検証し、再構築し、安全でコンプライアンスに適合した標準へと無害化します。Glasswallは827万件のテスト対象ファイルにおいて悪性ファイルの100%を無害化したと報告しています。APACにおけるGlasswall CDRはSafewareが提供・サポートします。
対象となる市場
マルウェアの68%はメール経由であり、94%は添付ファイルで配信されます（Glasswall調べ）。銀行、政府機関、医療など、貴社の担当地域にいる規制業種の顧客はすべてこのリスクを抱えています。CDRはシグネチャで検査するのではなく、各ファイルを既知の安全な標準に基づいて再構築することで脅威を取り除きます。したがって、ファイルを扱う業務フローのすべてに商談があります。パートナーが販売する技術についてはCDR解説をご覧ください。
パートナー区分
リセラー
すでにお持ちの顧客基盤へGlasswall CDRを販売します。顧客との関係と一次窓口はパートナーが担い、Safewareはプリセールス技術支援、デモ環境、APAC現地での商流サポートを提供します。登録された商談は承認から90日間保護されます。
テクノロジー
自社のプラットフォームやサービスにGlasswall CDRを組み込みます。GlasswallのREST APIまたはICAPサーバー経由で統合でき、リファレンスアーキテクチャと導入支援が付きます。マネージド型の受信メール経路やフォワードプロキシへの接続が必要な場合は、Email CDR RelayおよびICAP Clientの各モジュールが対応します。Powered by Safeware。
MSSP
Glasswall CDRをマネージドセキュリティサービスとして運用します。ICAPインライン、API統合、受信メールゲートウェイの各構成において、テナント管理、顧客SLA、一次対応をパートナーが担います。Safewareは二次・三次エスカレーションとGlasswallエンジニアリングへの連携、共同インシデント対応を担当するため、アカウントはパートナーが保持し続けられます。
マーケットプレイス／コセル
クラウドおよびセキュリティ製品群と併せてGlasswall CDRを取引・共同販売します。Safewareは有望案件のプリセールスやPoC作業に参加し、市場で利用可能な場合は既存のクラウドマーケットプレイスや調達枠組みを経由した取引を支援します。
テクノロジーエコシステム
Glasswall CDRはICAPサーバーとREST APIを通じて既存インフラに接続できるため、インテグレーションパートナーは顧客がすでに運用しているWebプロキシ、ゲートウェイ、セキュリティ基盤と並べて組み込むことができます。
ICAPおよびAPIに対応する代表的な基盤です。名称は技術的な相互運用性を示すものであり、商業的な提携や推奨を意味するものではありません。
取り組みの進め方
申込から拡大まで、各段階に明確な責任者を置いた4つのステップ。
Safewareが担当地域とデリバリーモデルを確認し、商業条件を合意したうえで、Glasswall CDRおよびSafewareが提供するモジュールに関する技術ブリーフィングを実施します。
デモ環境とCDR習熟トラック、アーキテクチャのリファレンス設計、REST APIおよびICAPの統合ガイド、そして必要時に相談できるプリセールス技術支援が提供されます。
商談を登録し、導入へ進みます。Safewareのエンジニアがアーキテクチャレビュー、環境構築、本番稼働を支援します。顧客との関係はパートナーが保持します。
アカウント全体へ業務フローとモジュールを追加します。Glasswallエンジニアリングへの二次・三次エスカレーションにより、規模を拡大しても複雑な導入を滞りなく進められます。
パートナー特典
お申込みは5営業日以内に審査します。APAC各市場でパートナーシップを結んでおり、技術ブリーフィングではGlasswall CDR、Safewareが提供するモジュール、選択されたデリバリーモデルを扱います。アクティブなパートナーには最初の1週間以内にデモ環境とCDR習熟トラックが提供されます。
Safewareとパートナーシップを結ぶ
担当されている市場と提供形態をお聞かせください。クラウド、オンプレミス、隔離環境それぞれについて、明確な導入マイルストーンとその裏付けとなる技術ブリーフィングを伴う実装手順をご提案します。
