파트너
아시아태평양 지역에서 Glasswall Content Disarm and Reconstruction(CDR)을 재판매, 내장 또는 운영하십시오. 위협 탐지를 기다리는 안티바이러스, 샌드박스, EDR과 달리 Glasswall은 모든 파일을 신뢰할 수 없는 것으로 간주하고 검증한 뒤 안전하고 규정에 맞는 표준으로 재구축합니다. Glasswall은 827만 건의 테스트 파일에서 악성 파일의 100%를 무해화했다고 보고합니다. APAC의 Glasswall CDR은 Safeware가 제공하고 지원합니다.
진출할 시장
악성코드의 68%는 이메일에서 비롯되며 94%는 첨부파일로 전달됩니다(Glasswall). 은행, 정부기관, 의료기관 등 담당 지역의 모든 규제 산업 고객이 이 위험에 노출되어 있습니다. CDR은 시그니처를 검사하는 대신 각 파일을 알려진 안전한 표준으로 재구축하여 위협을 제거합니다. 따라서 파일을 다루는 모든 업무 흐름에 사업 기회가 있습니다. 파트너가 판매하는 기술은 CDR 설명을 참고하십시오.
파트너 유형
리셀러
이미 보유한 고객 기반에 Glasswall CDR을 판매하십시오. 고객 관계와 1차 접점은 파트너가 담당하고, Safeware는 사전 영업 엔지니어링, 데모 테넌시, APAC 현지 영업 지원을 제공합니다. 등록된 사업 기회는 승인일로부터 90일간 보호됩니다.
기술
자사 플랫폼이나 서비스에 Glasswall CDR을 내장하십시오. Glasswall의 REST API 또는 ICAP 서버를 통해 통합할 수 있으며, 참조 아키텍처와 온보딩 지원이 함께 제공됩니다. 관리형 수신 메일 경로나 포워드 프록시 연동이 필요한 경우 Email CDR Relay 및 ICAP Client 모듈이 이를 지원합니다. Powered by Safeware.
MSSP
Glasswall CDR을 매니지드 보안 서비스로 운영하십시오. ICAP 인라인, API 통합, 수신 메일 게이트웨이 구성 전반에서 테넌트 관리, 고객 SLA, 1차 대응을 파트너가 담당합니다. Safeware는 2차 및 3차 에스컬레이션과 Glasswall 엔지니어링 연계, 공동 침해 대응을 맡으므로 고객 계정은 파트너가 계속 보유합니다.
마켓플레이스 및 코셀
보유한 클라우드 및 보안 포트폴리오와 함께 Glasswall CDR을 거래하고 공동 판매하십시오. Safeware는 검증된 사업 기회의 사전 영업 및 PoC 작업에 참여하며, 해당 시장에서 가능한 경우 기존 클라우드 마켓플레이스나 계약 체계를 통한 거래를 지원합니다.
기술 생태계
Glasswall CDR은 ICAP 서버와 REST API를 통해 기존 인프라에 연결되므로, 통합 파트너는 고객이 이미 운영하는 웹 프록시, 게이트웨이, 보안 플랫폼과 나란히 내장할 수 있습니다.
ICAP 및 API 호환 플랫폼의 예시입니다. 명칭은 기술적 상호운용성을 나타낼 뿐 상업적 제휴나 보증을 의미하지 않습니다.
협력 방식
신청부터 확장까지, 각 단계마다 책임 주체가 명확한 네 단계입니다.
Safeware가 담당 지역과 딜리버리 모델을 확인하고 상업 조건을 합의한 뒤, Glasswall CDR과 Safeware가 제공하는 모듈에 대한 기술 브리핑을 진행합니다.
데모 테넌시와 CDR 역량 교육 과정, 아키텍처 참조 설계, REST API 및 ICAP 통합 가이드, 그리고 필요할 때 상담 가능한 사전 영업 엔지니어링이 제공됩니다.
사업 기회를 등록한 뒤 배포를 진행합니다. Safeware 엔지니어가 아키텍처 검토, 환경 구축, 서비스 개시를 지원하며, 고객 관계는 파트너가 유지합니다.
계정 전반으로 업무 흐름과 모듈을 확장하십시오. Glasswall 엔지니어링으로의 2차 및 3차 에스컬레이션이 복잡한 배포를 계속 진행시켜 규모를 키울 수 있게 합니다.
파트너 혜택
신청서는 영업일 기준 5일 이내에 검토됩니다. APAC 전역에서 파트너십을 맺고 있으며, 기술 브리핑에서는 Glasswall CDR, Safeware가 제공하는 모듈, 선택하신 딜리버리 모델을 다룹니다. 활성 파트너에게는 첫 주 안에 데모 테넌시와 CDR 역량 교육 과정이 제공됩니다.
Safeware와 파트너십을 맺으십시오
진출하시는 시장과 제공 방식을 알려 주십시오. 클라우드, 온프레미스, 격리 환경 각각에 대해 명확한 이행 이정표와 그 근거가 되는 기술 브리핑을 갖춘 구현 경로를 제시하겠습니다.
